生意人都知道，人靠衣装，佛靠金装。人要让其他人感到好看，就需要靠合适的衣服来装饰和打扮自己；如果穿得衣服不合适，自然被人看不起。佛有至高无上的地位，人人尊敬他，但是，如果佛没有黄金来装饰，香火也就不会好。所以也要注重打扮。

不有的说，七分长相三分打扮和三分长相七分打扮之说。七分长相三分打扮，说的是人的长相本身就好看，再适当进行修饰和化妆，就更加好看了和让人喜爱了。三分长相七分打扮，说的是本身就是天生丽质的人，不是很多，大多数的人长相都是一般，但是如果重视装扮，重视形象、气质、穿着、修饰和打扮，同样会让人喜欢。

【资料图】

生意人希望将小产品做成大市场，做成人人喜爱的产品，同样需要重视营销包装，给产品好好进行打扮和修饰。

一、产品要想销量大，就必须重视营销打扮

生意人不要总想着怎样把产品卖得更好，因为这样考虑问题，往往会让生意人站在自己的角度考虑问题，而不是站在用户角度考虑问题，你考虑的问题往往不是用户喜欢的。

生意人应该更多地站在用户角度考虑问题，这样才能真正地实现让产品销量更大。比如，如果我是用户，什么样的功能和质量的产品我会购买？什么样的外观我会购买？什么样的规格我会购买？什么样的价格我会购买等等。

如果生意人这样考虑问题，产品的设计和营销活动就会更符合用户的需要，当然就是用户喜欢的产品了。因此，要求生意人按照用户的购买意愿来营销设计和装饰产品。

1、用户喜欢什么样的卖点，就提炼什么产品卖点；

2、用户喜欢什么样的质量，就按用户的要求来设计产品质量；

3、用户喜欢产品的什么功能强，就把这一功能做强；

4、用户喜欢什么样的外观和包装，就按用户要求来设计外观和包装；

5、用户喜欢什么样的规格产品，就做成什么样的规格。比如，在迪拜最畅销的可乐是150毫升的，而不是350毫升的，更不是大瓶装的可乐。

6、用户喜欢怎样介绍产品，我们就做什么样的产品介绍话术等等。

二、产品价格要卖得贵，需要进行营销包装

不认是电商营销还是直播带货营销，很多企业的产品都卖得很好。不过，遗憾的是，卖得越多，亏得就越多，或者越没有利润，或者利润非常微薄。

如果企业能够做好产品组合，某一产品的亏本，能够通过销售其他产品获得盈利的话，当然是可以的。或者，某一时段的亏本，能够获得竞争优势，抢占行业地位，有实力支撑的话，也是可以的。不过，很多企业都做不到，或者没有这样的优势。这就需要让产品价格卖得更高，才能支撑企业未来的发展。

生意怎样才能将产品价格卖得更高呢？

1、产品卖点包装，给产品提炼一个好的卖点

元气森林气泡水，正是因为打出了“0糖0脂0卡”的卖点，不仅产品卖得比可口可乐贵，而且一度其销量还超过了可口可乐。

我们知道，可口可乐是世界饮料界的第一超大品牌，而元气森林只是一个新的品牌，元气森林的成功利益于提炼了一个优势的卖点。

所以，企业不要仅仅打同质化的没有销售力的卖点，而应该努力去提炼有优势的产品卖点。其实，产品卖点可以从很多角度去提炼，千万不要仅仅在产品上找卖点，可以从其他角度去找寻卖点。

2、产品形象好，让用户感到是高大上的产品

人靠衣装，佛靠金装。一个普通的产品，通过营销策划的人营销策划包装，就可能变成人人喜爱的产品，市场就可能打开了。

比如，气泡水在欧洲已有着160多年的历史，上世纪90年代就曾经进入中国市场，但一直未得到中国消费者的认可，市场一直没有打开。元气森林推出气泡水，并打“0糖0脂0卡”的概念，通过在瓶出日本文字的“気”字和日本少女形象，让用户感到是日本引进的产品。从而，给元气森林的气泡水树立了高大上的形象，让用户感到喝气泡水很有面子。

3、让用户感到产品的性价比高

什么是性价比？什么是性价比高？网上有很多种说法，生意人在操作时的性价比，也有不同的玩法，但很多生意人玩的性价比高都没有让用户感到是性价比高，只有小米产品的性价比高是真正运用得好。

比如，很多企业认为，某产品原价是卖多少的，现在搞活动降价了多少，只需要多少钱，就是性价比高的表现。比如，某服装原价600元，现在搞活动只需要350元，用户少付了250元就是高性价比了。这是错误的。因为这样做让用户感到这件衣服本来就只能卖350元。

4、让用户感到价值高，值得购买

如果生意人提供的产品能够让用户感到产品价值高，才会愿意购买产品。如果生意人感到产品价值低，或者没有什么价值，就不会购买产品。毕竟用户购买产品是需要付出辛辛苦苦赚来的钱的。

因此，生意人就必须对产品价值进行营销包装，变产品价值低的产品为产品价值高的产品，只有增加产品的价值，才能让用户出高价购买产品，并且愿意为此多付货币。大家想想看，市场上推出的爆品是不是都是高价销售的产品？如，元气森林气泡水、戴森的电吹风和其他小家电产品、卫龙辣条、杜国楹的小罐茶、小仙炖、钟薛高雪糕、完美日记等等。

标签： 可口可乐 佛靠金装